除尘市场硝烟弥漫,艾尔环保一招胜敌!

目前我国钢铁,水泥,煤炭产量世界第一；发电量为世界第二,大部分为火电厂.这些工业,能源企业不少生产工艺及设备相对落后,产生的粉尘,烟尘数量巨大,也是大气污染物中粉尘的主要来来源.
　　 国务院重点部署大气污染防治十条措施中,加快钢铁,水泥等重点行业除尘改造,《重点区域大气污染防治十二五规划》提出,到2015年,重点区域工业烟粉尘排放量要下降10%.大气污染防治工作的加速推进,使得除尘设备及服务行业获得了巨大的市场需求.
　　 国家发改委,环保部下发的文件规定,水泥窑头,窑尾烟气经余热利用后,须进入袋式除尘器处理,使排放烟气中颗粒物浓度达到排放标准要求,其他通风生产设备和扬尘点均要采用袋式除尘器.钢铁行业各个生产工序产生的尘源,鼓励优先采用高效袋式除尘器.据公开数据测算,国内已投运的约8亿千瓦现役火电机组中90% 以上安装的是电除尘器,如改为袋式除尘器,平均改造成本50元/千瓦,潜在市场空间360亿元.综合各个行业,袋式除尘行业将有超过 600亿元的市场需求将被释放出来(数据来自袋式委员会官网).
　　 为了争夺600亿元的大蛋糕,袋式除尘行业各企业纷纷各展所长,拿出看家本领,以期分得一杯羹.其中有行业背景及实力雄厚的上市公司,仍然是这场盛宴的主角,他们以雄厚的技术实力和行业背景一路攻城略地.五大电力旗下环保如国电龙源环保工程有限公司,中国大唐集团环境技术有限公司,中电投远达环保有限公司等,业绩节节攀升.环保概念股三维丝,龙净环保,菲达环保,九龙电力,科林环保股市行情获得追捧,企业也获得大量的订单.资本,市场面都非常看好.
　　 行业大鳄大展身手,新兴的企业也不甘袖手旁观.他们要么以低廉的价格从行业大佬中虎口夺食,要么靠多年累积的人脉获得订单,更多的是亮出其独门暗器,剑走偏锋,这样往往能获得出其不意的效果.如赫宸环保公司,凭借静态清灰袋式除尘技术,从一家名不见经传的小公司,3年时间从年销售500万到过亿元,还登上了新三板.另外一家令人耳目一新的企业是张家港艾尔环保设备有限公司,该公司研发的褶皱布袋技术,使普通布袋改变为褶皱布袋后,爆发惊人的能量：过去饱受三高(高阻力,高过滤风速,高排放浓度)困扰的袋式除尘器,换上褶皱布袋,运行变得平稳,各项指标都达标；该公司在市场运作上,同样不走寻常路,获得了意想不到的成功.
　　 艾尔环保拥有褶皱布袋技术的国家专利,这项技术在国外有超过10年的应用经历,澳大利亚90%的除尘器采用褶皱布袋,世界知名公司必和必拓,力拓及淡水河谷等均大量采用褶皱布袋技术.而国内的企业对褶皱布袋技术还比较陌生.为了达到快速占领市场,让这项新技术能更快的被用户理解采用,以解决袋式除尘器困扰他们多年的三高(高阻力,高过滤风速,高排放浓度)难题,艾尔环保另辟蹊径,采用与同行大佬合作的策略,一起推进市场.
　　 艾尔环保总经理刘丽艳解释说,通过与大型袋式除尘器设备制造商合作,艾尔将褶皱布袋放进他们制造的除尘器里,能大幅度减少除尘器的体积40%-50%,从而能大量节省钢材及电磁脉冲阀等,这样做下来,同样的性能,用褶皱布袋的除尘器的成本降低很多,大型除尘器厂商也乐于采纳,因为他们的产品性价比会更高,产品更具竞争力,最终用户也能得到实惠.对于原有布袋除尘器的改造,艾尔环保则采取了与各行业领头设计院合作,再向直接用户推介的策略.电力,水泥,钢铁,有色金属等行业龙头设计院,技术实力雄厚,对于先进的环保技术相对容易接受,而且他们经常和国外同行交流,也有国外使用褶皱布袋的实地考察的经历,所以通过他们向行业用户介绍褶皱布袋技术,行业用户才敢于采用新技术来改造他们问题频出的除尘器.通过这套组合拳,褶皱布袋在国内市场小试身手,就大获好评.众多行业用户纷纷要求技术交流,实地考察；尤其对于水泥和有色金属行业,袋式除尘器除了是环保设备,能减低烟尘排放量,更多的是生产设备,收集的烟尘直接作为生产原料,因而褶皱布袋技术对于提高企业产能,有着立竿见影的效果.这从国外水泥,有色金属比其他行业更多的采用褶皱布袋技术就可见一斑.
　　 作为除尘行业新兵,艾尔环保面对竞争激烈的市场,没有采用常规手段来推广产品,而是采用化敌为友,将竞争对手转化为合作伙伴的策略,使褶皱布袋这种袋式除尘新技术迅速广为人知,同行乐于合作,最终用户乐于采用,从而很快地打开了市场.除了积极开拓国内市场,艾尔环保仍继续向澳大利亚,美国等市场出口褶皱布袋,各条生产线正加足马力开工以满足订单.独特的技术加上新颖的市场推广,艾尔环保在除尘领域站稳了脚跟,获得了一席之地.